Chương 21: Nguyên Tắc Combo, Sạch Hàng!

Giọng nói đó khiến toàn trường kinh ngạc. Zed ung dung nghoảnh mặt nhìn.

Chỉ thấy cổng Bắc khẽ rung lên bởi tiếng vó ngựa và giáp sắt lách cách. Một đội mạo hiểm giả bản địa bước ra, trên người đầy bụi bặm và máu khô. Cả cổng trấn lập tức lặng xuống, những người chơi vốn đang ồn ào cũng vô thức né sang một bên.

Đi đầu là một gã đàn ông cao lớn, râu quai nón rậm rạp. Hắn khoác bộ giáp da nứt nẻ, tay kéo lê đại kiếm sứt mẻ. Tên là Rurik Ironfang, Kiếm Sĩ Level 17.

Chỉ một ánh mắt nghiêm nghị của hắn quét qua cũng đủ khiến đám người chơi cấp 1 rụt cổ lại.

Ngay sau lưng Rurik là bốn thành viên trong đội, một thiếu nữ khoác áo choàng tím rách tả tơi tên Selene Moonveil, Pháp Sư Nguyệt Quang Level 16. Một nữ Cung thủ Level 15, Kael. Brynhild, Kị Sĩ Lửa Level 16 và Eldon, Mục Sư Ánh Sáng Level 15.

Năm người dừng lại trước sạp hàng của Zed. Cả đám người chơi Trái Đất nín thở, chỉ dám nhìn trộm.

Rurik cau mày, giọng trầm vang:

“Ta lấy hai bộ. Nhưng một bộ ngươi bán giá 20 Bạc so với trong tiệm còn đắt gấp rưỡi. Mà ngươi chỉ là thương nhân cấp 1, lấy gì bảo đảm chất lượng?”

“Ngài Rurik đây là sợ hàng giả?”

“Đương nhiên, lũ thương nhân dị giới rẻ tiền các ngươi có mặt ở khắp lục địa, mười kẻ thì hết chín kẻ là Lừa đrảo.”

Zed không vội vàng giải thích, hắn nhập hàng không có giấy tờ từ bà Marris, không thể mạnh mồm nói hàng chính hãng từ Merchant Guild được. Zed cũng không ngờ được ở Thần Lục cũng có loại trội prhạm hàng giả, thế giới này bất quy tắc và đen tối hơn hắn nghĩ.

Xem ra bán cho người bản địa sẽ được giá cao nhưng phải nhìn sắc mặt và độ tín nhiệm của đối phương.

Zed thong thả mở túi vải, lấy ra một bộ dụng cụ sơ cấp. Bình HP đỏ thẫm, bình Mana xanh, một ống Stamina vàng nhạt và bánh bao nóng hổi còn tỏa khói. Hắn đặt trước mặt Selene, giọng bình thản:

“Các vị nếu đang cần dùng gấp thì thử xem.”

Selene nghi hoặc, nhưng ánh mắt đồng đội thúc giục. Cô vặn nắp bình máu uống một ngụm nhỏ. Ngay lập tức, v:ết thương rách trên cánh tay bắt đầu liền da, sắc mặt cô sáng hẳn lên. Người đội viên Kael sau lưng giật lấy bánh bao cắn một miếng, đôi mắt lờ đờ chọt bừng sáng, 9tamina dâng lên rõ rệt.

“Thật sự có hiệu quả.” Selene gật đầu.

Kael bật huýt sáo, nụ cười khinh khinh biến mất, thay bằng ánh nhìn hứng thú:

“Tiện hơn phải đi gom từng món. Rurik, ta thấy ổn đấy. Trong thị trấn đã không còn bình nào nữa rồi, đi vét từng tiệm thì tới sáng chưa xong.”

Rurik im lặng một hồi, rồi rút ra túi bạc da thú, dẫn xuống bàn một tiếng cạch chắc nịch. “Cho chúng ta năm bộ. Một trận nữa ngoài kia cần chúng.”

Âm thanh đồng bạc chạm nhau leng keng vang lên, như tiếng trống khai màn trong lòng Zed. Đây chính là giao dịch đầu tiên – năm bộ dụng cụ sơ cấp, 100 Bạc!

Zed khẽ nhếch miệng, nhận lấy túi bạc. Trong ánh mắt châm biểm của đám người chơi Trái Đất, một ngọn lửa ghen ghét lập tức bùng lên.

“Một tên thương nhân rẻ mạt như hắn mà cũng bán được giá chênh lệch sao?”

“Chẳng lẽ trong thị trấn hết sạch thuốc thật rồi? Làm cách nào mà thằng thương nhân này nắm được tình hình đó? Hàng trăm ngàn cái tiệm gọi điện cho hắn báo hết hàng à?”

Đám đông bắt đầu giận dữ mắng.

“Hay là bọn mạo hiểm giả bản địa này thừa tiển đến mức chẳng thèm mặc cả?” Một người khác lắp bắp nói khẽ, vẻ mặt khó tin.

Lại có kẻ cay độc cười gần: “Đúng là trò hề. Nếu để loại sâu mọt này sống yên, mai mốt ai cũng dám mở sạp ngoài đường, bán gấp đôi giá. Thế thì người chơi như chúng ta sống kiểu gì?”

Một tên khác thì thở dài căm hận: “Mà lũ bản địa c-hết tiệt kia còn hả hệ đưa bạc cho hắn nữ: chứ. Bọn chúng coi tiền như rác à?”

Một nữ Xạ Thủ khiịt mũi: “Hắn kê giá cao hơn cả tiệm chính thống, vậy mà vẫn có người mua? Chúng ta có nên làm theo không?”

Nghe cô ta nói thế, đám người chơi đang đứng xem bắt đầu sáng mắt lên. Chỉ là một giây sau thì lắc đầu bất lực. Muốn bán nhưng hàng đâu? Đánh quái cả ngày ngoài dã ngoại, bán sống bán c:hết, giữa trăm người mới có một người nhặt được bình hồi phục. Nói chi sưu tập đủ một combo 3 bình đủ loại như tên thương nhân này.

Rurik gửi lời mời kết bạn tới Zed, giọng hắn ồn ồn: “Kết bạn đi thương nhân, ngươi là một kẻ uy tín, sau này gặp ở dã ngoại thì ta sẽ mua combo này của ngươi.”

“Không thành vấn đề, cảm ơn ngài Rurik cao quý.” Zed gật đầu.

Thần Lục không có cổng truyền tống không gian, mạo hiểm giả đa phần bắt đầu cuộc hành trình mạo hiểm rất lâu mới về thị trấn, thương nhân cũng tranh thủ lúc này buôn bán ở dã ngoại để bán cho những mạo hiểm giả cần thiết.

Zed lần lượt kết bạn với 5 người trong tổ đội của Rurik, bọn hắn lập tức lên ngựa, đi theo hướng hoàng hôn ra ngoài dã ngoại.

Đám người chơi xung quanh lúc này mới dám bước lại gần Zed, một tay kiếm sĩ lạnh mặt: “Thằng thương nhân trùm mặt kia. Nếu mày không muốn c-hết thì hãy nói tường tận cách mày bán lệch giá như vậy mà lũ bản địa ngạo mạn kia vẫn mua hàng cho bọn tao biết”

“Tại sao mày lại biết các cửa tiệm trong thị trấn hết hàng lúc nào để ra đây bán?”

Một người chơi chức nghiệp độc quyền hừ lạnh: “Nếu mày không nói, chẳng những tao sẽ lấy sạch số bạc trong người mày, vật phẩm của mày, mà mạng của mày cũng coi như xong.” Hàng trăm người chơi vây chặt Zed vào giữa tường thành, ánh mắt tham lam và ghen ghét, trong tay lăm le v-ũ k-hí mẻ, với một thương nhân tay không tấc sắt, mạng của Zed bây giờ đang ở trong tay bọn hắn.

Giữa vòng vây v-ũ khí lăm lăm, Zed bỗng dưng ngẩng đầu, khăn trùm đầu chỉ để lộ khuôn miệng. hắn đang kéo lên một nụ cười tươi tắn đến 1ạ. Không phải nụ cười gượng gạo, cũng chẳng phải nụ cười khiêu khích, mà là nét cười bình thản của một kẻ ngồi trên ghế chủ quán, tiếp khách đến mua hàng, như thể hắn mới là kẻ đã thắng trận từ trước khi ván cờ bắt đầu. Vút

Hai mũi giáo lạnh lẽo từ bên cạnh Zed vung tới, trực chỉ vào nhóm người chơi. Hai tên vệ binh gác cổng giận dữ gầm thét:

“Một lũ mọi rợ! Các ngươi dám gây loạn ở cổng thị trấn sao? Kẻ nào chém giết, gây chiến ở cổng thị trấn, theo lệnh Nam tước bắt giam giữ 24 giò!”

Vừa hét, bọn hắn vừa vung giáo. Sức mạnh của hai vệ binh Level 10 lập tức dọa đám người chơi tái mặt, vội vàng lùi lại. Bọn hắn lập tức bỏ chạy, chỉ dám dùng ánh mắt ghen ghét nhìn Zed. Vừa rồi còn khinh thường hắn bị vệ binh đuổi như chó, giờ tới lượt bọn hắn bị đuổi như chó nhà có tang nhưng không dám nói lời nào.

Zed khịt cười, gật đầu cảm ơn hai tay vệ binh. Bọn hắn chỉ hừ lạnh, vác thương trở về phía cổng.

Zed sớm đoán được những người chơi này sẽ vì hắn kiếm được tiền mà muốn. mạng hắn. Cho nên gã mới bày sạp ở gần cổng thành, chấp nhận giao 10 bạc hối lộ để bảo vệ cái mạng mình.

“Trừ khi mở được một sạp trong chợ, kích hoạt kỹ năng độc quyền Ghost Merchant để miễn nhiễm mọi sát thương, tác động từ bên ngoài. Ta mới có thể thoải mái ra khỏi thị trấn, bước lên hành trình giao thương, khám phá ở dị giới. Còn hiện tại, cứ nhẫn nhục kiếm tiền. Mục tiêu là 1.000 Bạc để mua cửa hàng nhỏ!”

Zed lẩm bẩm. Đặt mục tiêu kế tiếp là 1.000 Bạc. Thương nhân không có sức chiến đấu, bình thường cần thuê lực lượng đánh thuê hoặc gia nhập thương hội, thương đoàn mới có thể ra dã ngoại được. Zed chỉ cần mua một cửa tiệm trong thị trấn, mở khóa kỹ năng Ghost Merchant, tới lúc đó không sợ những người chơi tham lam muốn mạng hắn nữa.

Zed bình tĩnh ngồi đó, không lâu sau thì những người bản địa từ trong thị trấn và từ ngoài thị trấn về ghé mua sạch hết 5 combo còn lại của Zed. Hắn mỉm cười, chậm rãi dọn hàng. Người chơi xung quanh chỉ biết đỏ mắt mà nhìn hắn nhét 200 bạc trong túi, một con số trên trời đối với những người chơi chỉ còn lại 5 6 bạc hoặc cao lắm 20 bạc trong túi lúc này.

200 Bạc! Con số gấp đôi số tiền Zed vay lúc ba giờ sáng!

Những người chơi xung quanh kịch liệt thắc mắc tại sao Zed lại biết được thông tin các cửa hàng hết hàng để bán lệch giá như vậy. Hơn nữa, tại sao người bản địa lại mua mà không lời dị nghị.

Đây chính là kết quả của việc Zed chăm chỉ nghiên cứu thị trường a!

Để có thể biết được khi nào các tiệm tạp hóa kết hàng, tất cả đều phải dựa vào số liệu thông qua việc gã nghiên cứu thị trường. Bọn hắn chỉ biết Zed kiếm được tiền, chứ bọn hắn đâu biết gã đã thức trắng đêm để tính toán, đi mỏi chân không nghĩ, hạ cái tôi xuống sát đất, không cần sỉ diện để dò hỏi NPC bản địa, hắn chưa bao giờ ngừng việc nghiên cứu thị trường, dù là đang làm phục vụ ở Mặc Vũ Nhân Gian.

Zed đã có con số cụ thể, trong thị trấn Wind Land có trên dưới 100.000 tiệm tạp hóa, cho nó là 100.000, được chia thành ba loại. Trong đó, 5.000 tiệm lớn, mỗi tiệm cất giữ khoảng năm nghìn 5.000 bình hồi phục. Tiếp theo là 30.000 tiệm trung, mỗi tiệm trữ 3.000 bình. Còn lại là 65.000 tiệm nhỏ, mỗi tiệm chỉ có khoảng một nghìn 1.000 bình như tiệm của bà Marris.

Nếu gom cả ba loại tiệm lại, tổng số lượng bình hồi phục trong thị trấn đạt đến con số khổng 1ồ, một trăm tám mươi triệu bình.

Giả sử trung bình mỗi người chơi chỉ mua hai mươi 20 bình hồi phục, thì để vét sạch toàn bộ lượng hàng hóa này cần chín triệu người chơi cùng lúc đổ xô vào mua. Đương nhiên, phải tính tới trong 9.000.000 người này có phân nửa người không đủ tiền mua 20 bình.

Zed lập tức tính xác suất của nó dựa trên thông tin mà Lilia cung cấp, đó là mật độ dân số trong thị trấn Wind Land có tới ba mươi triệu người nếu tính luôn mạo hiểm giả bản địa. Nếu trong số 9.000.000 người để vét sạch kho bình hồi phục ban đầu, chỉ có một nửa, tức là 4.500.000 người thật sự bỏ bạc ra mua, thì số bình bán được chỉ là 90.000.000, bằng phân nửa tổng số hàng.

Vậy để quét sạch 180.000.000 bình HP, thị trấn sẽ còn cần thêm ít nhất 4.500.000 người khác chịu mua hàng. Với dân số ba mươi triệu, điều đó có nghĩa rằng chỉ cần 15% số dân đồng loạt xuống tiền, toàn bộ thị trường bình hồi phục sẽ bị vét sạch, không còn sót lại một bình nào. Đây là con số rất dễ đạt được trong bối cảnh Thần Lục đầy mạo hiểm giả griết quái như lúc này.

Zed lại dựa vào lưu lượng mạo hiểm giả bản địa xuất hiện trong thị trấn vào tối qua, gần sáng bọn hắn nhập hàng rồi rời đi, rồi một đọt sáng sớm, giữa trưa. Vậy thì chỉ cần tới cuối giờ chiều, đa phần các cửa hàng sẽ hết sạch bình hồi phục!

Tính cực khổ như vậy, chắc chắn không chỉ để dùng một lần. Sau này khi Zed có cửa hàng về đủ vốn, hắn chắc chắn sẽ có cách dựa vào những thông số này để spread giá liên tục!

Còn hỏi vì sao những mạo hiểm kia lại chấp nhận mua hàng lệch giá mà không nổi giận? Chắc chắn là có giận, nhìn ánh mắt bọn họ có thể thấy họ ghét hắn ra mặt. Tuy nhiên, Zed đã áp dụng chiến thuật bán hàng dựa trên tâm lí người mua để bán sạch hàng. Chiến thuật đó gọi là Nguyên Tắc Combo!

Trong mắt những mạo hiểm giả bản địa, giá vốn ba bình thuốc chỉ mười lăm Bạc. Khi Zed treo bảng hai mươi, phản ứng đầu tiên tất nhiên là giận dữ. Đó là phản xạ tự nhiên của con. người trước cái gọi là Loss Aversion (ác cảm mất mát). Hiển nhiên, người ta luôn thấy mất mát đau hơn được lợi, cho nên thêm năm Bạc, dù chẳng đáng bao nhiêu, vẫn giống như nhát đao cắt vào tim.

Nhưng khi Zed đặt thêm một chiếc bánh bao nóng hổi vào bộ dụng cụ ấy, tình thế lập tức xoay chiều. Chiếc bánh bao vốn chỉ trị giá 1 bạc, song ở đây nó đóng vai trò của một Justiñcation Token – cái có để người mua tự hợp lý hóa quyết định. Không còn là “20 Bạc cho ba bình thuốc” mà đã biến thành “20 Bạc cho combo hoàn chỉnh: máu, mana, stamina và cả một bữa ăn nóng”.

Đây chính là trò chơi tâm lí Framing Effect (hiệu ứng khung). Cùng một con số, nhưng đặt trong hai khung cảnh khác nhau thì ý nghĩa khác hẳn. Một khung khiến người ta tức tối vì b- c:hém đẹp, khung kia lại gợi lên cảm giác tiện lợi và trọn gói.

Khách hàng trong lúc ấy còn mắc thêm một căn bệnh khác gọi là Mental Accounting (kế toán tỉnh thần). Trong đầu họ, mười lăm Bạc là chi phí thuốc men, còn năm Bạc chênh lệch thì được chuyển sang một ngăn khác, coi như phí dịch vụ tiện lợi. Chiếc bánh bao đã hợp thức hóa khoản chênh ấy, giúp họ cảm thấy mình không ngu ngốc, thậm chí còn khôn ngoan.

Khi Selene thử bình máu, Eldon cắn miếng bánh bao, giá trị được cảm nhận ngay lập tức. Đó là Endowment Effect (hiệu ứng sở hữu). Một khi đã nếm trải, họ mặc nhiên coi vật phẩm là của mình, khó mà từ chối.

Và thế là năm Bạc chênh lệch, từ một vết cắt trong tâm lý, hóa thành Convenience Premium (phụ phí tiện lợi). Không còn ai thấy bị lỗ nữa, mà tự nhủ: “Chỉ tốn thêm một chút để đổi lấy đầy đủ và an toàn, đáng mà.”

Zed chẳng cần tranh biện nửa lời. Hắn để khách hàng tự tìm lý do, tự an ủi, tự tin rằng mình đã mua hòi. Bởi trong thương trường, điều quan trọng không phải là món hàng đáng giá bac nhiêu, mà là khách hàng tin rằng họ vừa làm một thương vụ khôn ngoan.

Đương lúc nhóm người chơi đang ghen ghét với Zed, một giọng thông báo dõng dạc bỗng nhiên vang vọng khắp thị trấn:

“Chúc mừng người chơi Nhất Tiếu Nại Hà là người đầu tiên hạ được BOSS Thanh Đồng Tĩnh Linh Rừng Thầm Thì Level 5. Người chơi được thưởng phần thưởng đặc biệt!”

Thông báo nhấn mạnh ba lần, lập tức khiến cả thị trấn dậy sóng, ngay cả điểm tĩnh như Zed cũng há hốc mồm.

Trong đầu hắn chỉ xuất hiện một suy nghĩ.

Thằng này trọng sinh hả?

Sổ Tay Zed – Ngày thứ 3.

Tài sản: 222 Bạc.

Kho hàng: Trống

Ngọ: 100 Bạc.

(Nhạc nền của câu truyện này, các đạo hữu có thể nghe trên youtube với tên: Medieval Fantasy Music – Medieval Market | Folk, Traditional, Instrumental | Fantasy Music World #2 và Fantasy Vibes Playlist | Royalty Kingdom Songs | Top Favorite Fictional World )